Skip to main content

ORGANISER ET PILOTER SA PROSPECTION COMMERCIALE À L’ÈRE DE L’IA

En 2026, la performance commerciale repose sur une prospection structurée, pilotée par les données et renforcée par l’intelligence artificielle. Cette formation permet aux participants de professionnaliser leur démarche commerciale tout en intégrant des outils numériques et IA de manière éthique et efficace.

DURÉE

14.00 heures (2.00 jours)

PROFILS DES STAGIAIRES

Dirigeants d’entreprise, managers commerciaux, commerciaux, indépendants, entrepreneurs, toute personne souhaitant structurer sa prospection commerciale.

PRÉREQUIS

  • Aucun prérequis.
  • Une utilisation courante d’un ordinateur est recommandée.

DISPOSITIFS SPÉCIFIQUES D'ACCUEIL DES STAGIAIRES EN SITUATION DE HANDICAP

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les aspects, l’accessibilité et le type de handicap au regard des modalités d’accompagnement pédagogiques sont à évoquer impérativement au cours de l’entretien préalable à toute contractualisation afin de pouvoir orienter ou accompagner au mieux les personnes en situation de handicap.

Référent handicap : lauriane.cratere@synergy-global.fr

DÉLAIS D'ACCÈS

Notre organisme de formation s’engage à répondre en 48h à toute demande d’information relative pour toute formation. Une fois le contact établi, nous envisageons conjointement la date la plus appropriée en fonction de vos besoins et de vos enjeux. Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire dans le mois suivant votre demande.

MODALITÉS D'ACCÈS

Toute demande d’inscription donne lieu à la constitution d’un dossier d’admission, comprenant la fiche administrative, le choix du format, la vérification des prérequis et l’analyse du besoin.
Un échange préalable avec le référent pédagogique ou le formateur permet de valider le niveau du participant, ses objectifs, son contexte professionnel ainsi que le parcours le plus adapté (standard ou individualisé).
Cette étape permet également d’identifier les éventuels besoins d’aménagement, notamment en situation de handicap, afin de prévoir les adaptations nécessaires avant l’entrée en formation.
L’accès à la formation est confirmé après validation du dossier d’admission, des prérequis et des documents contractuels.

QUALITÉ ET INDICATEURS DE RÉSULTATS

Nouveauté 2026

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Structurer une organisation de prospection commerciale performante
  • Prioriser les actions commerciales à forte valeur ajoutée
  • Exploiter un CRM intégrant des fonctionnalités d’IA
  • Piloter la performance commerciale à l’aide d’indicateurs pertinents

CONTENU DE LA FORMATION

  • Demi-journée 1 – Organisation et priorisation de la prospection
    • Évolution des pratiques commerciales
    • Gestion du temps et des priorités
    • Analyse de son organisation commerciale
    • Introduction aux apports de l’IA
  • Demi-journée 2 – Structuration du portefeuille commercial
    • Segmentation et qualification des prospects
    • Typologie clients / prospects
    • Matrices de priorisation
    • Capital prospection et capital visite
  • Demi-journée 3 – CRM et prospection augmentée par l’IA
    • Rôle stratégique du CRM
    • Panorama des CRM
    • Scoring et automatisation
    • Exploitation de l’IA pour le suivi commercial
  • Demi-journée 4 – Pilotage de la performance commerciale
    • Indicateurs et ratios commerciaux
    • Analyse de la conversion
    • Construction du plan d’action commercial
    • Amélioration continue assistée par l’IA

ORGANISATION DE LA FORMATION

Équipe pédagogique

La formation est animée par Yannick Maffone, formateur et consultant expérimenté, disposant de plus de 15 ans d’expérience en développement commercial, finance et management. Il s’appuie sur une solide double expertise opérationnelle et pédagogique, acquise notamment en tant que directeur commercial et professeur universitaire, ainsi que sur une parfaite connaissance des enjeux de l’entreprise. Son approche est pragmatique, orientée résultats, et centrée sur la mise en application concrète des méthodes d’organisation commerciale.

Moyens pédagogiques et techniques

  • Supports numériques
  • outils collaboratifs
  • accès aux ressources pédagogiques après la formation

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation

  • QCM de validation des acquis
  • Exercices pratiques et mises en situation
  • Élaboration d’un plan d’action commercial
Aller au contenu principal