ORGANISER ET PILOTER SA PROSPECTION COMMERCIALE À L’ÈRE DE L’IA

14.00 heures (2.00 jours)

Dirigeants d’entreprise, managers commerciaux, commerciaux, indépendants, entrepreneurs, toute personne souhaitant structurer sa prospection commerciale.

• Aucun prérequis.
• Une utilisation courante d’un ordinateur est recommandée.

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Les aspects, l’accessibilité et le type de handicap au regard des modalités d’accompagnement pédagogiques sont à évoquer impérativement au cours de l’entretien préalable à toute contractualisation afin de pouvoir orienter ou accompagner au mieux les personnes en situation de handicap.

Notre organisme de formation s’engage à répondre sous 48 heures à toute demande d’information relative à une action de formation.
Dès le premier contact, un échange individualisé permet d’analyser les besoins du participant et de définir les objectifs de la formation la plus adaptée.
Une proposition personnalisée est ensuite transmise (programme, devis, convention ou contrat de formation).
Après validation par le client, la date de démarrage est fixée conjointement, en tenant compte des disponibilités du stagiaire et du respect du délai légal de rétractation.
Sauf situation particulière, la formation peut être mise en œuvre dans un délai d’un mois à compter de la demande initiale.

TARIFS INTRA-ENTREPRISE	TARIFS INTRA-ENTREPRISE	TARIFS INTER-ENTREPRISES	TARIFS PARTICULIER (Formation individuelle)	TARIFS PARTICULIER (Formation de groupe)	TARIFS PARTICULIER (Formation de groupe)
De 1 à 3 participants	Au-delà de 3 participants	Tarif par participants	Tarif par participants	De 2 à 5 participants	Au-delà de 5 participants
1890 €	Nous consulter	1470,00 €	1260 €	1155 €	Nous consulter

1. Apprendre à optimiser son temps de prospection 

• Panorama des différentes méthodes de gestion du temps
• Gestion des tâches, gestion du temps et gestion des priorités
• Choisir la meilleure méthode en fonction de soi
• Choisir la meilleure méthode en fonction de la situation

2. Renforcer son action commerciale grâce au CRM

• Définir la notion de CRM
• Épurer son CRM en fonction de ses besoins
• Créer son propre CRM ou utiliser des outils existants
• Choisir entre solution gratuite, payante, cloud ou mono-poste.

3. Gérer son « PARC » : 

• Organiser son agenda en fonction des différentes tâches inhérentes à la fonction commerciale

4. Analyser son portefeuille client 

• Distinguer les différentes classes de prospects en fonction de leur taille et leur potentielle
• Créer une matrice en fonction de son portefeuille
• Intégrer la matrice à son CRM

5. Cibler et scorer les clients utiles

• Comprendre la notion capitale de scoring
• Distinguer les différents types de prospects
• Adopter une stratégie adaptée à chaque type de prospects
• Intégrer le scoring à son CRM

6. Estimer son capital prospection 

• Estimer son capital visite
• Calculer son capital prospection
• Déterminer son plan de tournée commerciale

7. Choisir une approche commerciale
• Connaître les différentes approches commerciales existantes
• Choisir une approche en fonction de ses préférences
• Choisir une approche en fonction de la situation

8. Suivre efficacement la conversion des prospects en clients 

• Distinguer les suspects, prospects et clients
• Analyser sa conversion en fonction de ratios à succès

9. Se constituer un fichier de prospects 

• Compiler les annuaires
• Choisir entre achat ou location de fichiers
• Actualiser les données
• Segmenter le fichier
• Qualifier le fichier

Équipe pédagogique

Intervenants référencés et recrutés pour leur :

• Compétence pédagogique
• Expérience de l’enseignement aux adultes
• Expertise des thèmes enseignés
• Connaissance du monde de l’entreprise privée et publique

Moyens pédagogiques et techniques

• Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
• Documents supports de formation projetés.
• Exposés théoriques
• Étude de cas concrets
• Quiz en salle
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation

• Feuilles de présence.
• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Formulaires d’évaluation de la formation.
• Certificat de réalisation de l’action de formation.

Yannick MAFFONE – Port. +33 (0)6 27 20 42 44

38 Chemin des Canebiers – CAGNES SUR MER 06800
SIRET : 89061404300010
Numéro de déclaration d’activité: 93060914706
(auprès du préfet de région de: Ce numéro ne vaut pas agrément de l’État)